Маркетинг-консалтинг
Маркетинг консалтинг для сложных технических ниш в Retail, E-commerce и профессиональных B2B услуг. Аудит, unit-экономика, товарные данные (product data), реклама, аналитика, упаковка. Без штата и агентства.
Проблема
Штатный специалист - дорого. Агентство - долго и неповоротливо.
Фрилансеры - лотерея. В итоге рекламный бюджет сливается, аналитика не настроена, ценность продукта размыта, а точка окупаемости - где-то за горизонтом.
Реклама съедает бюджет, но не даёт заявок
Расходы на кампании растут каждый месяц, а поток обращений стоит на месте.
Каталог и product data в хаосе: дубли, пустоты, нет аналогов
Товары описаны вручную и противоречиво, поэтому поиск и сравнение не работают.
Непонятно, где утекает маржа и сколько стоит привлечение клиента
Нет сведённой картины по стоимости привлечения, маржинальности и окупаемости.
Сложный технический продукт не упакован в понятную ценность
Преимущества не сформулированы на языке выгоды, и клиент уходит к более простому конкуренту.
Если хотя бы три пункта из этого списка про ваш бизнес — значит, деньги уходят прямо сейчас, и вы даже не видите куда.
Расходы на привлечение увеличиваются каждый месяц, а в P&L это не превращается в рост. Каналы «работают», а бизнес не зарабатывает.
Вы не знаете реальную стоимость привлечённого клиента, его маржинальность и срок окупаемости. Решения принимаются на ощущениях.
Отчёты полны графиков и охватов, но в них нет ответа на один вопрос: сколько денег это принесло и сколько стоило.
Лиды есть, продаж нет. Непонятно, где теряется клиент — на входе, в обработке заявки или в отделе продаж.
Отдел маркетинга гонит заявки, отдел продаж жалуется на качество. Никто не отвечает за конечную выручку.
Все ключевые решения, цены и контроль висят на собственнике. Бизнес не масштабируется, потому что нет системы, а не потому что нет спроса.
Мой метод — управленческий, а не креативный. Я начинаю с P&L и юнит-экономики, нахожу точки потери прибыли и только после этого предлагаю решения. Ни одно действие не запускается, пока я не понимаю, что оно даст в деньгах.
Каждое решение переводится в понятные метрики: стоимость привлечения, маржинальность сделки, срок окупаемости, вклад канала в прибыль.
Я не стою в стороне и не даю рекомендаций на бумаге. Беру на себя ответственность за результат наравне с вами и работаю внутри команды.
Первое, что экономит деньги — отказ от неэффективных каналов, подрядчиков и процессов. Освободившийся бюджет идёт туда, где окупается.
Цель — чтобы бизнес зарабатывал стабильно и без моего постоянного участия: регламенты, метрики, отчётность и понятные зоны ответственности.
Форматы
Без годовых контрактов и «мы подумаем над стратегией через месяц».
Только конкретика, цифры и решения, которые можно внедрять уже завтра.
Ретейнер или почасовая. Эксперт под рукой.
Отвечу в течение дня
Разовые консультации. 60–120 минут + резюме.
Ниши
Это не «примеры», а границы моей компетенции. Внутри них я понимаю продукт, цикл сделки, сезонность и экономику. Вне них - честно скажу, если не смогу помочь.
Нажмите на тег — карточка подсветится, а форма заявки откроется с уже выбранным направлением. Выбор направления в самой форме тоже подсветит нужную карточку.
Ремонт, в том числе с глубокой технической специализацией. Запчасти, автоэлектроника, автоключи, иммобилайзеры, СКУД. Дачная и уборочная техника, смежные категории.
Сложные товарные категории: мебель, кухни, DIY, сантехника, электротовары, строительные магазины, профессиональные технические приборы, замки, двери, фурнитура.
Бухгалтерский учёт, юристы, профессиональные эксперты и консультанты. Продажа доверия, экспертизы и снижения рисков, а не «кликов».
Что входит
Полный стек: от рынка и продукта до данных, логистики, финансов и клиентского пути.
Market blind spots, позиционирование, сегментация, JTBD, CustDev, VoC, конкурентный анализ, Blue Ocean, GTM, продуктовая матрица, business model design.
Structured product data, OEM, fitment, supersession, interchange, кросс-референсы, upsell/downsell/cross-sell, загрузка в ERP, виртуальные полки, пресейл по данным.
Прямые контракты с заводами, 70–80% прямых поставок, экспресс-логистика, таможня, сокращение сроков с 2 недель до 3–5 дней.
Inventory arbitrage, скорость SKU, unit-экономика, CAC, LTV, ROMI, ценообразование, оборачиваемость склада, доля неликвида.
Исследования, привязка этапов к SKU и метрикам, точки потери и роста, сквозная аналитика, вебвизор, карты ссылок.
Регламент обработки, доля гарантийных случаев, NPS, гарантия как часть карточки и LTV, претензии к поставщикам.
Performance (Яндекс.Директ, VK, Meta, Google Ads), A/B-тесты, аналитика воронки, sales enablement, brand management, trade marketing, omnichannel, e-commerce, контент.
Deep tech dive, UX abstraction, technical translation, работа с CNC-документацией.
Разберу вашу ситуацию и скажу, где теряются деньги.
Почему я
Основатель и коммерческий директор с P&L-ответственностью: выручка, маржа, склад, закупки, гарантия. Поэтому считаю не клики, а деньги.
Отвечал за выручку, маржу, склад, закупки и гарантию, а не только за «клики».
Structured product data, OEM, fitment, supersession, interchange, кросс-референсы.
Прямые контракты с заводами, 70–80% прямых поставок, экспресс-логистика, таможня.
Deep tech dive, UX abstraction, technical translation.
Регламент, аналитика, NPS, связь гарантии с долгосрочной ценностью клиента.
Реструктуризация, фокус на высокомаржинальном, MVP-запуск, работа в жёсткой экономии.
Расскажите о бизнесе — покажу, где именно теряются деньги.
Кейсы и цифры
Проектный опыт: от выкупа остатков до запуска e-commerce с нуля.
1 196%
ROI на выкупе остатков ABLOY 451S, монополия 5 лет.
+92%
Рост оборота группы Lukuabi + Lukukeskus за 10 лет: 11 → 49,7 млн ₽/год.
0 → 24,6 млн ₽
Запуск Lukukeskus с нуля до №1 в Эстонии по обороту в год.
5 000
Клиентов в год в Võtmekeskus, 70% повторных, брак <1%, рейтинг 4.5★ (188 отзывов).
2 000 → 40 000 €
Рост экономики маркетинга в месяц.
3–5 дней
Сокращение сроков поставки с 2 недель благодаря прямым контрактам и экспресс-логистике.
Покажу, какие из этих результатов достижимы в вашей нише.
Форматы разные, логика одна: сначала понять, где деньги, потом построить систему, которая их приносит.
Разбираю воронку, каналы и отчёт о прибылях. Считаю реальную стоимость привлечения, маржинальность и срок окупаемости клиента. На выходе — карта потерь и приоритеты, что делать первым.
Строю финансовую модель маркетинга: сколько нужно вложить, чтобы получить плановую выручку и маржу. Формирую план по каналам, бюджетам и точкам роста на квартал вперёд.
Беру на себя контур привлечения: каналы, креативы, посадочные страницы, обработку заявок. Отключаю то, что не окупается, усиливаю то, что приносит прибыль.
Настраиваю единый поток данных от первого касания до оплаты. Определяю, где теряется клиент, и убираю разрыв между отделом маркетинга и отделом продаж.
Формирую команду под задачи, ставлю метрики, проверяю подрядчиков и выстраиваю отчётность. Собственник перестаёт быть единственным, кто держит всё в голове.
Регулярные управленческие сессии: смотрим цифры, принимаем решения, корректируем план. Я остаюсь рядом до тех пор, пока метрики не вышли на плановые значения.
Разберу вашу ситуацию и скажу, где теряются деньги.
Я работаю на стороне бизнеса, а не на стороне подрядчика. За моими плечами операционные роли с ответственностью за P&L: я отвечал за выручку, маржу и команду, а не за отчёт о выполненных работах.
Это значит, что мне знакомо всё, что происходит в бизнесе: жёсткие месяцы, давление по бюджету, конфликты между маркетингом и продажами, подрядчики, которые красиво отчитываются и не дают результата.
Мой подход родился именно из этого опыта. Я не верю в маркетинг ради маркетинга и не продаю активность. Я прихожу, чтобы бизнес зарабатывал больше, и ухожу, когда система работает без меня.
SF Visual — это персональная практика. Вы работаете со мной напрямую, без менеджеров и посредников. Все решения и вся ответственность — на одном человеке.
Три вещи, которые чаще всего отмечают владельцы бизнеса после совместной работы: ясность в цифрах, конкретика в решениях и ответственность за результат.
«Впервые увидел, где именно у нас утекают деньги. Не в рекламе — в процессах. За два месяца сняли лишние расходы и вложили их туда, где есть отдача».
«Работали с агентствами годами и получали красивые отчёты. Здесь говорят на языке P&L: маржа, окупаемость, стоимость клиента. Это то, что мне нужно».
«Станислав зашёл в бизнес как оператор, а не как консультант со стороны. Погрузился в цифры, взял на себя ответственность и довёл до результата».
Если вашего вопроса здесь нет — задайте его на разборе. Отвечаю прямо, без общих формулировок.
Агентство продаёт услугу и отвечает за объём работ. Я отвечаю за деньги в вашем P&L. Работаю как оператор: погружаюсь в экономику бизнеса, принимаю решения и остаюсь до результата.
Automotive, Retail и B2B-услуги. В этих нишах я понимаю воронку, цикл сделки и метрики, по которым видно, зарабатывает бизнес или нет.
С разбора задачи: обсуждаем бизнес, цели и текущие цифры. Затем аудит маркетинга и юнит-экономики, после которого появляется картина потерь и план действий.
В деньгах: выручка, маржинальность, стоимость привлечённого клиента, срок окупаемости и вклад каналов в прибыль. Охваты и клики нас интересуют только как промежуточные показатели.
Да. Выстраиваю процессы, ставлю метрики, проверяю подрядчиков и формирую команду под задачи. Собственник перестаёт быть единственным, кто держит всё в голове.
Не обязательно. Если подрядчик даёт результат в деньгах — он остаётся. Если нет — я честно говорю, что отключить и куда перенаправить бюджет.
Опишите бизнес и то, что сейчас мешает зарабатывать. Я посмотрю на вводные, задам вопросы по цифрам и скажу, где, по моей оценке, теряются деньги и с чего стоит начать.
SF Visual Персональная практика маркетинг консалтинга для сложных товарных продуктов, и технических B2B/B2C. Работаю как оператор: аудит, unit-экономика, product data, реклама и аналитика.
Разделы
© 2025 SF Digital. Станислав Федяков. Все права защищены.
Обсудить задачу
