Реклама съедает бюджет, но не даёт заявок
Консультант по маркетингу
Маркетинг, который зарабатывает деньги, а не клики.
Маркетинг консалтинг для Retail, B2B и E-commerce, сложных технических продуктов и услуг. Аудиты, unit-экономика, работа с product data, реклама, аналитика, упаковка. Без штата и агентства.
- P&L-опыт основателя
- выход на долю прямых поставок 70–80%
- ROI до 656%
- Опыт на рынках EC / Россия
Проблема
Бизнес задыхается без маркетинга, но не готов платить за отдел.
Специалист в штате — дорого. Агентство — долго и неповоротливо. Фрилансеры — лотерея. В итоге бюджет рекламы сливается, аналитика не настроена, ценность продукта размыта, а точка окупаемости — где-то за горизонтом.
Каталог и product data в хаосе: дубли, пустоты, нет аналогов
Непонятно, где утекает маржа и сколько стоит клиент
Сложный технический продукт не упакован в понятную ценность.
Форматы
Два формата — выбирайте под свою задачу
Без годовых контрактов и «мы подумаем над стратегией через месяц». Только конкретика, цифры и решения, которые можно внедрять уже завтра.
Формат А
«Постоянная рука на пульсе»
Ретейнер от 50 000 ₽/мес или почасовая от 7 000 ₽/час. Эксперт под рукой.
- Аудит рекламных кампаний и кабинетов
- Product data: OEM, fitment, supersession, cross-references
- Unit-экономика: CAC, LTV, ROMI, маржа
- Поиск inventory arbitrage и неликвида
- Аудит гарантийных процессов и их влияния на LTV
- Технический перевод: характеристики → в выгоды и деньги
- Поддержка продаж: скрипты, шпаргалки по конкурентам, обучение
- VoC/CustDev: звонки, опросы, глубинные интервью
- Еженедельные звонки и отчёты
Формат Б
«Экспресс-решение»
Разовые консультации от 7 000 ₽ за сессию. 60–120 минут + резюме и план действий.
- Почему реклама не окупается?
- Как посчитать точку окупаемости?
- Что не так с product data и каталогом?
- Где утекает бюджет и маржа?
- Как снизить стоимость заявки?
- Что не так с упаковкой и текстами?
- Как найти свою целевую аудиторию?
- Какие метрики отслеживать и как считать?
Формат Б — точка входа: быстро разобрать проблему. Формат А — системная работа: держать эксперта под рукой. Цены зависят от ниши и объёма.
Не уверены, какой формат подойдёт? Опишите задачу — подскажу за 5 минут.
Спросить в TelegramНиши
Где я действительно полезен
Это не «примеры», а границы моей компетенции. Внутри них я понимаю продукт, цикл сделки, сезонность и экономику. Вне них — честно скажу, если не смогу помочь.
Automotive
Ремонт, в том числе с глубокой технической специализацией. Запчасти, автоэлектроника, автоключи, иммобилайзеры, сервисное оборудование. Дачная и уборочная техника, смежные категории.
Retail
Розница, практически любые товарные категории: мебель, DIY, сантехника, электротовары, строительные магазины, профессиональные технические приборы, замки, двери, фурнитура.
B2B-услуги
Бухгалтерский учёт, юристы, профессиональные эксперты и консультанты. Продажа доверия, экспертизы и снижения рисков, а не «кликов».
Туризм и HoReCa
Турагентства, туристические услуги, базы отдыха, глэмпинги, малые гостиницы и отели, кафе и рестораны. Сезонность, загрузка, прямые продажи, репутация.
Что входит
Не «настроим рекламу», а починим экономику маркетинга
Полный стек: от заявки до подсчёта окупаемости для роста прибыли
Стратегия и рынок
Market blind spots, позиционирование, сегментация, JTBD, CustDev, VoC, конкурентный анализ, Blue Ocean, GTM, продуктовая матрица, business model design.
Продукт, данные, техмаркетинг
Structured product data, OEM, fitment, supersession, interchange, кросс-референсы, ERP, virtual shelves, deep tech dive, technical translation, InfoSec / IP protection, CNC-документация.
Supply chain
Прямые контракты с заводами, 70–80% прямых поставок, экспресс-логистика, таможня, сокращение сроков с 2 недель до 3–5 дней.
Финансы и ликвидность
Inventory arbitrage, скорость SKU, unit-экономика, CAC, LTV, ROMI, ценообразование, оборачиваемость склада, доля неликвида.
Клиентский путь и гарантия
Привязка этапов к SKU и метрикам, сквозная аналитика, вебвизор, NPS, регламент гарантии, связь гарантии с LTV, претензии к поставщикам.
Маркетинг и продажи
Performance (Яндекс.Директ, VK, Meta, Google Ads), A/B-тесты, аналитика воронки, sales enablement, brand management, trade marketing, omnichannel, e-commerce, контент.
Почему я
Я не агентство. Я оператор.
Основатель и коммерческий директор с P&L-ответственностью: выручка, маржа, склад, закупки, гарантия. Поэтому считаю не клики, а деньги.
P&L-опыт
Отвечал за выручку, маржу, склад, закупки и гарантию, а не только за «клики».
Product & Data
Structured product data, OEM, fitment, supersession, interchange, кросс-референсы.
Supply chain
Прямые контракты с заводами, 70–80% прямых поставок, экспресс-логистика, таможня.
Technical marketing
Deep tech dive, UX abstraction, technical translation, InfoSec / IP protection.
Гарантия и LTV
Регламент, аналитика, NPS, связь гарантии с долгосрочной ценностью клиента.
Lean Operations
Реструктуризация, фокус на высокомаржинальном, MVP-запуск, работа в жёсткой экономии.
Как мы работаем
От «болит» до «вижу, куда расти» — 5 шагов
Без годовых контрактов, без «давайте подумаем». Каждый шаг заканчивается конкретным артефактом, который остаётся у вас — даже если мы не продолжим работать.
5 минут
Первый контакт
Пишете в Telegram, описываете задачу в двух-трёх предложениях. Если могу помочь — договариваемся о диагностике. Если нет — скажу сразу, без продажи.
На выходеЧестный ответ: берусь или нет
1–2 недели
Диагностика
Смотрю данные: звонки, отзывы, каталог, конкурентов, вебвизор. Запускаю JTBD-интервью с AI-ассистентом. Не «что вам нравится», а «что происходит на самом деле».
На выходеПокажу точки роста с планом быстрых побед.
1 час
План действий
Показываю, что чинить первым и почему. С цифрами и точками окупаемости. Если план можно реализовать без меня — отдам и отпущу.
На выходеПлан на 1–3 месяца + чек-лист
Ретейнер / проект
Работа
Чиним продукт, рекламу, воронку, гарантию. Еженедельные созвоны, прозрачные отчёты. Реклама подключается последней — когда есть что масштабировать.
На выходеРаботающая система, а не «настроили и ушли»
Через 3 месяца
Результат
Не отчёт на 100 страниц, а метрики: повторные, брак, CAC, LTV, ROMI. Видно, что сработало, что нет. На основе цифр — следующий горизонт.
На выходеЦифры + план на следующий квартал
Исследование
Сначала данные. Потом решения.
Прежде чем предлагать решения, я смотрю, что говорят ваши клиенты, звонки, отзывы, каталог и сайт. Не на мнение — на факты. ИИ ускоряет эту работу в 5–10 раз: то, что раньше занимало 2 месяца, занимает 1–2 недели.
Звонки и переписки
Транскрипция, кластеризация возражений, поиск повторяющихся фраз. Получаем голос клиента (VoC) на его языке — не в интерпретации отдела продаж.
Отзывы и возвраты
Парсинг отзывов, тематический анализ: что хвалят, на что жалуются. Реальные причины отказов и возвратов — а не «не подошло».
Конкуренты
Парсинг карточек, цен, офферов, отзывов. Где вы проигрываете и почему: цена, ассортимент, упаковка или доверие.
Каталог и product data
Поиск дублей, пустот, отсутствующих аналогов и кросс-референсов. Карта каталога: что чинить первым и где теряется конверсия.
Клиентский путь
Вебвизор, скроллы, карты ссылок, тепловые карты. Где именно клиент останавливается и уходит — не по ощущениям, а по записям.
Market Blind Spots
Скан рынка на пробелы в предложении. Ниши, где можно занять место без конкуренции по цене.
Кейсы и цифры
Результаты, а не обещания
Проектный опыт по группам: Automotive, Retail, B2B-услуги и диагностика. Цифры — из реальных проектов, не из презентаций.
🚗 Automotive / Technical / Supply chain
5 000
Клиентов в год в Võtmekeskus: автоключи, пульты, автоэлектроника на CNC
3–5 дней
Сокращение срока поставки вместо 2 недель — до 3–5 дней. Прямые контракты + экспресс-логистика
20 млн ₽
Годовая выручка в первой цифровой мастерской с технической специализацией Võtmekeskus
🛋 Retail
656%
ROI на выкупе остатков замков ABLOY 451S, с монополией на 5 лет
25 млн ₽
Центр продажи замков Lukukeskus: запуск с нуля до 25 млн ₽ по обороту в год
70%
Võtmekeskus: рост потока повторных обращений (Retention) до 70%, уровень брака <1%, рейтинг 4.5★ (188 отзывов)
💼 B2B-услуги
25,2 → 41,9 млн ₽
Экономика маркетинга группы компаний
200 000 ₽ → 4 000 000 ₽
ROMI — отдача вложений в маркетинг для группы компаний Lukuabi / Lukukeskus
11 млн ₽ → 49,7 млн ₽ в год
Управление группой компаний. Рост за 5 лет. Прогноз на 2026 — ~95,2 млн ₽ в год.
Lukuabi / Lukukeskus
🔍 Диагностика / консалтинг
Фундамент роста
К-информ: не «настроили рекламу», а выявили узкое место в продажах на этапе аудита
3:1 → 54:1
К-информ: на этапе диагностики нашли утечку в воронке продаж, подняли потолок роста по модели LTV:CAC до 54:1 с возможностью догнать до 83:1
Границы моих компетенций
- Работаю в Automotive, Retail, B2B-услугах — это мои ниши, а не «примеры».
- Внутри ниш даю конкретную экспертизу: аудит, реклама, аналитика, упаковка, product data, unit-экономика, точка окупаемости.
- Вне этих ниш — честно скажу, если не смогу быть полезен, и не буду брать проект «на общих советах».
- Не заменяю бухгалтера, юриста или технического специалиста, но помогаю упаковать и продвинуть их услуги.
- Не обещаю «универсальный маркетинг для всех» и не работаю по шаблону агентства.
- Не даю гарантий «вырастем в 10 раз за месяц» — считаю реалистичную точку окупаемости.
Что вы получаете на выходе
- Понимание, какая реклама работает, а какая сжигает бюджет
- Настроенные кабинеты и аналитику
- Упакованный продукт и тексты, которые продают
- Чёткий портрет ЦА
- Рассчитанную точку окупаемости
- Аудит product data и каталога
- Найденный inventory arbitrage и неликвид
- План действий на 1–3 месяца
Обсудим вашу задачу?
Первая консультация — это разбор конкретной проблемы и план действий, а не «давайте подумаем над стратегией».
